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原创：www.chinadiping.com

如今利用网络等取到获取客户似乎成为了一种必然。通过做网站内部以及外部的优化，网站的排名有了比较明显的提高，在同行的网站中，你的站点挺靠前的，打开网站后台或者统计工具，可以看到流量不少。但不得不面临一个问题，流量多咨询量却那么少，换句话说也就是转化率太有限。客户都来了，为什么迟迟不电话或其他工具与你交流？

如今做网络营销，取货客户的成本其实并不像一般人想的那么容易。同行们都在做这个，也就加剧了这个平台上的竞争，加之搜索引擎等不断更新算法等，这让我们不得不努力再努力。尤其是对于像我们这样做仓储货架这样工业基础装备的企业，说实话，并不算容易。

客户既然都来到了你的网站，说明这里有他需要的东西，最后却为什么不和你发生实际的接触呢？我想这首先一点，客户都需要的是货比三家，找到一家，就像再看看别家有何更好的展现。这就如传统生意上，客户来看厂一样，也许在看你的生产厂房之前，就已经看了几家别家的了。针对以上的问题，我们不妨在客服上下点功夫，比如安装一套自动发起客户响应的客服系统，当客户打开你的网站，客服自动响应来链接潜在客户，如果客服的解答足够好，也许可以留住客户。

在网络上，你的网站就是布局上互联网空间的厂房。在现实情况中，你的公司可以不够大，厂房不够漂亮。但如果表现在网站上，可能就需要那你多下点功夫，在图片的设计与选择上多多用心，必要的时候可能需要专门的人给设计一下，这其实并不是作假，这只是一种营销的策略而已。对于营销型网站来说，就是美观与内容的结合才能起到相对应的作用。如果你的网站在潜在客户打开的那一看已经吸引了他，那么他会继续往下翻看，咨询你的几乎会大大增加。

网站上有很多实在的内容是客户比较喜欢的。现在网络营销中有一个东西被反复的提起，那就是所谓的“卖点”。个人觉得这里所说的卖点可以指的是主打产品的卖点，也包括了公司的“卖点”，既所谓的品牌形象。除了这些外，工程案例的有规律的罗列，也是直接可以吸引客户的直观因素之一。现代人都很“现实”，你做过哪些项目，你公司的实力如何，他起码可以做到心中有数，很多企业现在还没有意识到这一点，不妨去做一下培训好了。

测试表明，一些潜在的客户在看了网站转了几圈后又回到了官网，这是为何。原来翻了几页后，发现每页都有这个企业的发布的相关内容。而且在换了几个词搜索后，也有同样的效应，这客户就觉得这个企业似乎很有实力啊，到处都能看到他们的内容。于是客户其实真的有需求，最后他又回到了官网，找到联系方式咨询了我们。这种情况属于相关内容覆盖，也就是利用各种主流平台做所谓的“霸屏效应”，让客户不得不选择与你合作。这个东西其实很累，要是有团队就更好了。